Como Escalamos um E-commerce de Roupas Femininas para R$ 80 mil+ em Apenas 2 Meses

O cliente é um e-commerce de moda feminina que operava com baixa performance em vendas digitais, faturando menos de R$ 10.000 mensais. A situação era agravada pela insegurança do cliente em ampliar investimentos e pela ausência de dados financeiros claros para tomada de decisão. O objetivo principal era estruturar campanhas escaláveis que aumentassem significativamente o faturamento mensal, mantendo controle rigoroso sobre lucratividade e métricas de aquisição de clientes.

O cliente tinha medo de investir mais em anúncios devido à falta de transparência nos resultados financeiros. Não havia clareza sobre lucro líquido e margem de contribuição dos produtos, o que tornava impossível calcular um CPA ideal seguro para escalar as campanhas. As páginas de produto apresentavam baixa conversão e não estavam otimizadas para vendas. Além disso, não existia uma estrutura de campanhas testada e eficiente que pudesse ser escalada com segurança, nem processos de análise e otimização contínua estabelecidos.

• Aumentar o faturamento mensal do e-commerce com retorno sobre o investimento significativo e sustentável

• Estabelecer transparência total nos dados financeiros, especialmente sobre lucro líquido e margem de contribuição

• Criar uma estrutura de campanhas escalável, com controle rigoroso do CPA e ROAS

• Melhorar as taxas de conversão através da otimização das páginas de produto e ofertas

• Desenvolver processos de análise, teste e otimização contínua das campanhas

A estratégia começou com a otimização das páginas de produto para funcionarem como landing pages completas, incluindo informações detalhadas, ancoragem de preço, garantias e depoimentos que aumentassem a confiança do consumidor. Foi realizada uma análise criteriosa do catálogo para identificar os dois produtos com melhor margem de lucro e maior demanda, concentrando os esforços de marketing neles. Foram testadas diversas ofertas, sendo que a mais eficaz foi agregar o valor do frete ao preço do produto, oferecendo frete grátis, além da criação de kits para aumentar o ticket médio. O CPA ideal foi calculado como metade da margem de lucro bruta, estabelecendo um limite seguro de R$ 75,00 para cada aquisição quando a margem era de R$ 150,00. As campanhas foram estruturadas em modelo ABO para testes, iniciando com um grupo de anúncios focado no melhor público frio (Semelhante 1% Seguidores) e quatro criativos diferentes, com orçamento inicial de R$ 80,00/dia. A escala foi executada de forma gradual, sempre monitorando CPA e ROAS. Foi estabelecida parceria com influenciadora para criar conteúdo autêntico, e a cada 5 dias os criativos com baixa performance eram pausados, novos eram adicionados e o orçamento por criativo era aumentado. Campanhas complementares de remarketing e pesquisa no Google Ads com o nome da marca foram implementadas para capturar demanda existente. Os criativos de melhor desempenho foram vídeos curtos de até 30 segundos destacando a oferta com CTA no final, e especialmente criativos estilo TikTok com narração e sem CTA, que sozinhos geraram mais de R$ 25.000 em faturamento.

O e-commerce alcançou R$ 80.000 em faturamento em apenas dois meses, representando um crescimento de mais de 700% em relação ao período anterior. O ROAS das campanhas ficou superior a 10 vezes o investimento, demonstrando altíssima eficiência na aquisição de clientes. O CPA foi mantido no patamar ideal de R$ 75,00, garantindo margem de lucro saudável em cada venda. O orçamento foi escalado de forma segura de R$ 80,00 para R$ 600,00 por dia, com ajustes semanais baseados em dados de performance. O ticket médio aumentou significativamente através da estratégia de kits e frete grátis, ampliando a margem de contribuição por pedido.

• Transformar páginas de produto em landing pages completas com informações detalhadas, garantias e depoimentos aumenta significativamente a conversão

• Focar em produtos com alta margem de lucro permite melhor aproveitamento do orçamento de marketing e maximiza os resultados

• Ofertas como frete grátis agregado ao preço e kits de produtos são estratégias eficazes para aumentar o ticket médio

• Calcular o CPA ideal baseado na margem de lucro (metade da margem bruta) garante equilíbrio saudável entre gastos com anúncios e lucros

• Escalar campanhas de forma inteligente e gradual, monitorando CPA e ROAS, e ajustando criativos regularmente maximiza resultados

• Parcerias com influenciadores criam conteúdos autênticos e engajadores que aumentam alcance e eficácia

• Vídeos curtos e criativos estilo TikTok são altamente eficazes para atrair atenção e converter leads em clientes no segmento de moda