Como Aumentamos as Vendas e Leads para mais de 10 Imobiliárias de Alto Padrão

1. Desempenho

Apresentamos uma estratégia validada para imobiliárias de imóveis de alto padrão, aplicada com sucesso em mais de 10 clientes. Utilizando uma combinação de anúncios no Instagram e Facebook, conseguimos gerar leads qualificados e aumentar significativamente as vendas.

2. Desafios

Campanhas Ineficientes: Muitas imobiliárias fazem campanhas diretas para WhatsApp que não resultam em bons leads, exceto em casos específicos de remarketing.

Falta de Base de Dados: Não investem na criação de uma base sólida de seguidores e leads.

Ausência de Estratégia: Rodam poucos anúncios de forma aleatória e sem acompanhamento de métricas.

Gestão de Leads Deficiente: Não fazem acompanhamento eficaz dos leads em um CRM, resultando em perda de oportunidades.

3. Objetivos e Estratégia

Objetivo: Aumentar o número de leads qualificados e vendas, utilizando uma estratégia de marketing digital bem estruturada e contínua.

Estratégia:

• Implementar campanhas segmentadas e contínuas.
• Criar conteúdos e criativos atraentes para cada imóvel.
• Utilizar formulários de cadastro para qualificar leads.
• Acompanhar e otimizar as métricas regularmente.

4. Implementação e Resultados

Ferramentas Utilizadas:

• Facebook Ads: Campanhas segmentadas para diferentes públicos e imóveis.
• CRM e Email Marketing: Gestão e acompanhamento contínuo dos leads.

Estratégias de Anúncios:

1. Campanha de Reconhecimento:

• Anúncio: Vídeo mostrando a localização e detalhes dos imóveis de alto padrão.
• Segmentação: Público aberto de 25 a 55 anos, geolocalizado em um raio de 15 km.

2. Tráfego ao Instagram:

• Anúncio: Vídeos do estoque de imóveis com narração.
• Segmentação: Pessoas que visualizaram 25% do vídeo anterior e visitaram o Instagram nos últimos 90 dias.

3. Tráfego ao Site:

• Anúncio: Carrossel de fotos dos imóveis com um vídeo no final.
• Segmentação: Pessoas que visualizaram os vídeos anteriores e engajaram com anúncios ou visitaram o site nos últimos 30 dias.

4. Envolvimento – Mensagem ao WhatsApp:

• Anúncio: Carrossel com catálogo dos imóveis de alto padrão.
• Segmentação: Pessoas que visitaram o Instagram nos últimos 30 dias e começaram a seguir ou engajaram com anúncios nos últimos 14 dias.

5. Vendas:

• Anúncio: Carrossel com catálogo completo do estoque.
• Segmentação: Pessoas que visualizaram 75% ou 95% dos vídeos anteriores, com geolocalização de 20 km.
• Orçamento em Ads: Varia conforme a necessidade do cliente.
• Leads Gerados: Resultados variam, mas a estratégia gerou centenas de leads qualificados.
• Custo por Lead: Depende da segmentação e do imóvel.

5. Resultados e Análise

Acompanhe os dados apresentados no gráfico de desempenho de uma das imobiliárias:

• Investimento Total: R$ 122.585,00
• Alcance Total: 2.108.418 pessoas
• Cliques: 37.979
• CTR (Taxa de Cliques): 2,31%
• CPC (Custo por Clique): R$ 3,67
• Cadastros: 3.909
• Custo por Cadastro: R$ 31,36

6. Conclusão

A estratégia aplicada permitiu às imobiliárias de imóveis de alto padrão se destacarem no mercado, gerando um número significativo de leads qualificados e aumentando as vendas. A combinação de campanhas bem estruturadas, segmentação precisa e otimização constante foi essencial para o sucesso.

7. Insights Adicionais

1. Campanhas de Reconhecimento: Aumentar a visibilidade dos imóveis e atrair a atenção de potenciais compradores é crucial. Vídeos de alta qualidade mostrando a localização e os detalhes dos imóveis funcionam bem.

2. Segmentação Geográfica e Demográfica: Focar em públicos específicos, como pessoas que visitaram o Instagram ou visualizaram vídeos anteriores, aumenta a relevância dos anúncios e a taxa de conversão.

3. Formularios de Cadastro Qualificados: Utilizar formulários de cadastro com perguntas qualificativas ajuda a filtrar leads mais qualificados, melhorando a eficiência do follow-up.

4. Uso de CRM: A gestão eficiente dos leads através de um CRM permite um acompanhamento contínuo e personalizado, aumentando a chance de conversão.

5. Otimização Contínua: Analisar e otimizar campanhas regularmente garante que o investimento seja bem aproveitado e os resultados sejam maximizados.

6. Relacionamento com a Base de Leads: Manter um relacionamento contínuo com a base de leads através de e-mails e WhatsApp é essencial para gerar mais oportunidades de vendas.

7. Consultoria e Acompanhamento: Além das campanhas, oferecer consultoria em redes sociais, CRO, CRM e UX melhora o engajamento e a experiência dos clientes.