Como Reduzimos o Custo por Lead de R$ 14,21 para R$ 4,63 em Campanhas de Imóveis

1. Desempenho

Neste case, apresentamos como conseguimos reduzir drasticamente o custo por lead de R$ 14,21 para R$ 4,63 em campanhas de geração de leads para uma corretora de imóveis. A estratégia focou em imóveis de lançamento de baixo/médio padrão, demonstrando a eficácia de um planejamento bem executado.

2. Desafios

Alto Custo por Lead: A campanha inicial apresentava um custo elevado por lead, o que impactava negativamente o retorno sobre o investimento.

Segmentação Ineficiente: O uso de públicos padrão com interesses genéricos não estava gerando leads qualificados a um custo razoável.

3. Objetivos e Estratégia

Objetivo: Reduzir o custo por lead e aumentar a geração de leads qualificados para imóveis de até R$ 400.000,00.

Estratégia:

• Público-Alvo Alinhado: Definir claramente o público-alvo e listar os possíveis bairros onde essas pessoas moram.
• Imagens de Alta Qualidade: Utilizar imagens de alta resolução dos empreendimentos.
• Orçamento Otimizado: Trabalhar com um orçamento de R$ 15,00 por dia para maximizar a eficiência dos gastos.
• Posicionamento Variado: Explorar diferentes posicionamentos além do Instagram, incluindo o Facebook.

4. Implementação e Resultados

1. Estrutura das Campanhas:

Última Campanha:

• Público: Interesses padrão (Imóveis, Apartamento, Investimento em imóveis, etc.)
• Resultado: Custo por lead de R$ 14,21

Campanha Atual:

• Criativo: Imagem estática do prédio com informações claras e concisas.
• Públicos Utilizados:
  • Público Aberto: Pino nos bairros selecionados da cidade, segmentação apenas por idade, sem interesses adicionais.
  • Remarketing: Pessoas que clicaram no formulário, mas não cadastraram nos últimos 90 dias.
• Resultado: 115 leads gerados, custo por lead de R$ 4,63

2. Criativos e Legendas:

Dicas para Criativos/Legendas:

• Localização: Destacar a localização, especialmente para imóveis de médio padrão.
• Legendas Curtas: Solicitar contato imediato, evitando textos longos.
• Gatilhos: Utilizar gatilhos como “últimas unidades” e “campeão de vendas”.
• Imagem Estática: Preferível ao carrossel para este tipo de campanha.
• Gatilho Financeiro: Informar sobre vantagens financeiras como “sinal de XX” ou “parcelas a partir de”.

5. Análise e Otimização

Segmentação por Bairros: Alinhar a segmentação com os bairros onde o público-alvo reside foi crucial para alcançar leads mais qualificados.

Remarketing Eficiente: Aproveitar o remarketing para pessoas que já demonstraram interesse, mas não completaram o cadastro, ajudou a reduzir o custo por lead.

Teste de Posicionamentos: Utilizar diferentes posicionamentos, principalmente no Facebook, mostrou-se eficaz para alcançar um público mais amplo.

6. Conclusão

Reduzir o custo por lead para uma corretora de imóveis foi possível através de um planejamento estratégico e otimização contínua. A combinação de segmentação precisa, uso de criativos eficazes e ajuste de orçamentos foi fundamental para alcançar resultados significativos.

7. Insights Adicionais

1. Definição Clara do Público-Alvo: Conhecer bem o público-alvo e segmentar com precisão é essencial para campanhas de sucesso.

2. Utilização de Remarketing: Não subestime o poder do remarketing para reengajar potenciais leads que já demonstraram interesse.

3. Criativos Eficientes: Criativos claros, objetivos e com gatilhos emocionais e financeiros aumentam a taxa de conversão.