Como Reduzimos o Custo por Lead de R$ 14,21 para R$ 4,63 em Campanhas de Imóveis
1. Desempenho
Neste case, apresentamos como conseguimos reduzir drasticamente o custo por lead de R$ 14,21 para R$ 4,63 em campanhas de geração de leads para uma corretora de imóveis. A estratégia focou em imóveis de lançamento de baixo/médio padrão, demonstrando a eficácia de um planejamento bem executado.
2. Desafios
Alto Custo por Lead: A campanha inicial apresentava um custo elevado por lead, o que impactava negativamente o retorno sobre o investimento.
Segmentação Ineficiente: O uso de públicos padrão com interesses genéricos não estava gerando leads qualificados a um custo razoável.
3. Objetivos e Estratégia
Objetivo: Reduzir o custo por lead e aumentar a geração de leads qualificados para imóveis de até R$ 400.000,00.
Estratégia:
- Público-Alvo Alinhado: Definir claramente o público-alvo e listar os possíveis bairros onde essas pessoas moram.
- Imagens de Alta Qualidade: Utilizar imagens de alta resolução dos empreendimentos.
- Orçamento Otimizado: Trabalhar com um orçamento de R$ 15,00 por dia para maximizar a eficiência dos gastos.
- Posicionamento Variado: Explorar diferentes posicionamentos além do Instagram, incluindo o Facebook.
4. Implementação e Resultados
1. Estrutura das Campanhas:
Última Campanha:
- Público: Interesses padrão (Imóveis, Apartamento, Investimento em imóveis, etc.)
- Resultado: Custo por lead de R$ 14,21
Campanha Atual:
- Criativo: Imagem estática do prédio com informações claras e concisas.
- Públicos Utilizados:
- Público Aberto: Pino nos bairros selecionados da cidade, segmentação apenas por idade, sem interesses adicionais.
- Remarketing: Pessoas que clicaram no formulário, mas não cadastraram nos últimos 90 dias.
- Resultado: 115 leads gerados, custo por lead de R$ 4,63
2. Criativos e Legendas:
Dicas para Criativos/Legendas:
- Localização: Destacar a localização, especialmente para imóveis de médio padrão.
- Legendas Curtas: Solicitar contato imediato, evitando textos longos.
- Gatilhos: Utilizar gatilhos como “últimas unidades” e “campeão de vendas”.
- Imagem Estática: Preferível ao carrossel para este tipo de campanha.
- Gatilho Financeiro: Informar sobre vantagens financeiras como “sinal de XX” ou “parcelas a partir de”.
5. Análise e Otimização
Segmentação por Bairros: Alinhar a segmentação com os bairros onde o público-alvo reside foi crucial para alcançar leads mais qualificados.
Remarketing Eficiente: Aproveitar o remarketing para pessoas que já demonstraram interesse, mas não completaram o cadastro, ajudou a reduzir o custo por lead.
Teste de Posicionamentos: Utilizar diferentes posicionamentos, principalmente no Facebook, mostrou-se eficaz para alcançar um público mais amplo.
6. Conclusão
Reduzir o custo por lead para uma corretora de imóveis foi possível através de um planejamento estratégico e otimização contínua. A combinação de segmentação precisa, uso de criativos eficazes e ajuste de orçamentos foi fundamental para alcançar resultados significativos.
7. Insights Adicionais
1. Definição Clara do Público-Alvo: Conhecer bem o público-alvo e segmentar com precisão é essencial para campanhas de sucesso.
2. Utilização de Remarketing: Não subestime o poder do remarketing para reengajar potenciais leads que já demonstraram interesse.
3. Criativos Eficientes: Criativos claros, objetivos e com gatilhos emocionais e financeiros aumentam a taxa de conversão.