Seguros de Vida: Faturamento Supera em 7,6 Vezes o Investimento em Anúncios

1. Desempenho

• Investimento: R$3.221,25
• Retorno: R$27.760,43
• Leads: 430
• Custo por Lead: R$7,49
• Contratos Fechados: 25
• Lucro: R$24.539,18
• ROI: 7,6

2. Desafios

O mercado de seguros de vida é altamente competitivo, com grandes players dominando o espaço publicitário. A principal dificuldade reside em:

• Concorrência Intensa: Empresas como Porto Seguro, Bradesco Seguros e outras grandes corretoras dominam o mercado.
• Qualificação do Lead: A necessidade de filtrar leads qualificados que estão prontos para a conversão.
• Margem de Lucro Variável: Aceitar um custo por lead mais alto devido à alta margem de lucro por contrato.

3. Objetivos e Estratégia

Objetivos

• Aumentar o Volume de Leads: Gerar um grande volume de leads para alimentar o processo de vendas.
• Melhorar a Qualidade dos Leads: Filtrar leads mais qualificados através de formulários detalhados.
• Maximizar a Conversão: Utilizar estratégias de segmentação para alcançar públicos específicos e aumentar as taxas de conversão.

Estratégia

1. Criação de Landing Page:
   • Desenvolver uma landing page simples e condizente com o anúncio.
   • Incluir um botão de WhatsApp na página de obrigado para leads mais “quentes”.
2. Formulário de Cadastro no Facebook:
   • Implementar um formulário de geração de cadastros diretamente no Facebook.
   • Adicionar várias perguntas para qualificar melhor os leads.
   • Incluir um botão de WhatsApp no final do formulário para facilitar a conversão imediata.
3. Segmentação de Públicos:
   • Estudantes: Anunciar para pais de estudantes.
   • Funcionários Públicos: Direcionar anúncios para profissões comuns entre funcionários públicos, como auxiliares administrativos.
   • Profissionais Liberais: Focar em profissões como contadores, dentistas, médicos e advogados.

4. Implementação e Resultados

Implementação

• Landing Page:
  • Configurada com um botão de WhatsApp na página de obrigado para leads mais qualificados.
  • Inicialmente testada, mas ajustada devido ao alto custo por lead sem a qualificação desejada.
• Formulário de Cadastro no Facebook:
  • Formulário detalhado com perguntas específicas para qualificar melhor os leads.
  • Botão de WhatsApp no final do formulário para engajamento imediato.
• Campanhas Segmentadas:
  • Anúncios direcionados para diferentes segmentos de elegibilidade.
  • Mensagens específicas para cada grupo, aumentando a relevância dos anúncios.

Resultados

• Custo por Lead Reduzido: R$7,49 por lead, com uma qualificação melhorada através do formulário do Facebook.
• Alta Conversão: 25 contratos fechados a partir de 430 leads, gerando um retorno significativo.
• ROI Elevado: Retorno sobre o investimento de 7,6, demonstrando a eficácia da estratégia.

5. Resultados e Análise

• Resultados:
  • Investimento de R$3.221,25 resultando em um faturamento de R$27.760,43.
  • Lucro de R$24.539,18 com 25 contratos fechados.
  • Custo por lead de R$7,49 com um total de 430 leads gerados.
• Análise:
  • A segmentação de públicos específicos aumentou a relevância e a eficácia dos anúncios.
  • A utilização do formulário do Facebook com perguntas detalhadas melhorou a qualificação dos leads.
  • O botão de WhatsApp ajudou a identificar e engajar leads mais quentes, aumentando as taxas de conversão.

6. Conclusão

A estratégia de marketing digital aplicada para o seguro de vida demonstrou ser extremamente eficaz, especialmente em um mercado altamente competitivo. A combinação de segmentação de público, qualificação de leads e utilização de ferramentas como o formulário do Facebook e o WhatsApp resultou em um retorno significativo sobre o investimento.

7. Insights Adicionais

• Qualificação de Leads: Formular perguntas específicas que ajudam a qualificar melhor os leads é crucial para aumentar as taxas de conversão.
• Segmentação de Públicos: Direcionar anúncios para segmentos específicos pode aumentar a relevância e a eficácia da campanha.
• Utilização de WhatsApp: Incluir um botão de WhatsApp nas páginas de obrigado e formulários pode ajudar a identificar leads mais prontos para a conversão.
• Teste e Otimização: Testar diferentes abordagens e ajustar conforme necessário é essencial para maximizar os resultados.